一、兄弟我是2001年毕业于一所三流大学本科电气工程及自动化－－其
实系别对于我来说我所谓，因为我上大学的时候就是为了父母，可恨的是大学玩也没有玩什么，我那宿舍一帮人都是当时系里面的前几名，我是宿舍长，您别激动：请记住，我们是三流本科的，^_^!
我们那宿舍特点就是补考特别多，就说我吧，最气的是大四那年，我其中一门提前一个小时交卷结果没有及格！我操，后来我一分析，肯定是试卷简单老师下手比较重！就是这一门，我刚好四门补考，没有学位证。
您肯定要笑话了，怎么这么多不及格啊？其实大家都很清楚，只要你把课堂作业做好就没有任何问题－－－－唉不说也罢！
有点跑题了，大四找工作了，我也没有怎么跑，当然也就没有人要我啦，我都记不清我第一份工作的接触是在什么场合了，好像是在人才市场吧，学这个电气自动化的系的兄弟们注意了：这是个很牛逼的系，用同学的话就是说只要和电相关的几乎都能上。我的理解就是：只要和电相关的谁都可以不要你，呵呵。
在人才市场上和一个国有企业的人接触后，发觉只有他们还理我，其实我一点都不悲观，－－虽然我没有名校毕业，没有优秀英语（只有4级63分好像），没有计算机2级证书，－－但是我相信我将是个对社会非常有用的人。哈哈哈哈。
等了几个星期后，同学都找到工作了，我打电话给那个企业人力资源部问情况，他说，这样吧，你把资料带过来。
到了那单位后，把我的证书都拿过了，发现我没有学位证，问我是什么原因，是不是英语没有四级？我说他*的补考超过四门就没有啦。
负责招聘的是个副部长，但是基本他说了算，他说：行，反正好好干。这是个非常好的人，就是几年后被撤掉了，因为是玩心太重，经常和我们一起吃饭，喝酒等等。
我几乎可以肯定：要是我当初没有打这个电话，我的人生将会因此而不同，事后证明，这是对我具体非常影响的一份工作！
（我没有问工资待遇怎么样，因为我很清楚，企业招的绝大多数人，并不会因为你个人的主管愿望而有什么改变，都是定死的，作为我们大多数打工的也是如此，如果你是老板，你在找人前已经把他的工资待遇基本框定下来了。除非你能产生比较决定性的力量。）
我进入的是这家企业的设备科，这个设备科确实缺人，大家知道，设备部的主要任务就是保障机器的完好运营，刚进去前面有两个星期，我就跟着前辈们一起下车间修机器，突然在第三个星期的某一天，一直带我的那个师傅被调到另个厂区，说实话我当时就蒙了：这下怎么办啊！？！我他*的连机器什么乱七八糟的都不太懂啊！！
就这样，也不知道怎么又过了一个星期，我们设备部的部长把我带到一个人面前说，潘工，这小子今后就和你混啦！！！我当时能感觉到潘工有一点排斥的太多，因为这期间我多少听到了潘工的传奇：在厂里工作了一辈子，带过的徒弟若干，但是后来都跑了。我知道，我也将是未来的其中的一员，但是，我极有可能是最后一个了，因为潘工要退休了。
这里，我想说的是：如果说是这个国企选择了我一时，那么就是潘工影响了我一辈子，现在依然在继续。请听我间插慢慢道来。
就这样，我在潘工的领导和教育下，开始修理机床－－我们修理的都是数控机床，普通机床由我们下属的电工班和钳工班修理。
注意：这样第一个月就过去了，工资出来了！！！！！！
人民币：600元，扣掉保险什么的，大概只有500多，同来的一起有11个大学生，大家都吵疯了，这怎么办啊？只有我很镇静：因为我知道600根本不是我追求一个月的结果，毕竟够我吃饭了。与此同时，我的同学工资基本都在1500左右，最高的在珠海金山3000元起薪。当我进去这个国企的时候我就已经做好了跳槽的准备，一般来说，怀着这种心态的人是不会有好的工作业绩的，但是我的特点就在于：干一行，爱一行，而不是爱一行干一行，在我不知道未来是怎么样的情况下，我先把手头的工作做好再说！
就这样我在这个国企设备部干了两年，这两年学到的东西就好像我在高中学的英语，支撑了整个大学直至通过四级，这段经历影响了我的未来。那么我究竟学到什么东西呢？
两年的时间对于忙碌的人来说很快，对于我同样有效。好像眨眼的功夫就过来了，这两年中我学到了什么呢？如果您是一位从事电气行业的工作，可能会熟悉我下面讲的东西：
我主要做了以下的事情：负责设备电气技术问题的处理，确保设备电气尤其是数控、精密设备的正常运转；解决电工在维修过程中遇到的疑难问题；负责现场电气使用的技术指导，保证生产正常进行；根据设备的历史情况和现实状况，提出相应的检修计划，参加设备事故分析，对事故责任人提出处理意见；参与改进、改造项目的电气设计工作，熟悉产品的选型及采购流程。在数控系机床控制系统的检修方面有丰富的实际经验，在大量的日常工作中有自己的工作思路，对数控系统的相关配套件上（如：编码器、光栅、变频器等）有感性认识，熟悉SIEMENS 、 FANUC、 FAGOR 、NUM等进口数控系统及其他普通国产数控系统；熟悉控制原理，控制工艺和流程。具有较强协调能力，对于工程项目的现场调试有实际经验，有很强的动手能力。还有，因为经常修进口数控机床的关系，英语一直没有丢。
其实以上是我的以前的简历当中的话，可以这样说，以上的东西我一点也没有注水，就是现在，只要让我稍微回味一下就可以上手，因为这两年我就是这么干过
来的！！！
两年的时间我已经成为这个科室的骨干，我已经让我敬爱的潘工不再夜里被叫醒来修机器，因为已经换成了我，很奇怪我没有任何怨言，经常凌晨被叫醒去修机器第二天也不告诉谁依然正常上班，后来次数多了，也或多或少被领导知道了，口头表扬啦。
那么来说下工资情况：两年里我的工资转正后涨到1200，第二年1500，实际收入呢？因为我经常有技术改造加上年终奖，一年下来又可以多拿10000左右，加上厂里的住房等各种福利，我的收入相当于30000一年的水平。我侧面了解了下，我在我们那届进来的大学生里面应该是最多的，我一点也不惭愧，因为我的付出就是最多的！！我的责任心也是最多的！！
这里我要说一下我这两年的收获，因为那些直到现在依然在很多方面影响着我。
技术方面，我学到了什么？干我们维修这一行的，可以这么说，我花了几乎一年半的时间才入门，因为电气这一行的东西太多了，而一个优秀的数控机床几乎包括了所有的东西，尤其是国外的数控机床，从机械到电子，从液压到数控，从单片机到计算机控制，从单个芯片到多层电路板，至于PLC、变频器这些更不要说了，，，，
电气维修和机械维修有不同点：电气维修的特点就是：找故障点需要时间，维修起来简单。机械维修的特点就是：找故障点简单（因为绝大部分可以肉眼看到的），修起来复杂大家应该理解吧。
看到这里，大家肯定以为我好像很牛，其实不然，没错，要想作为一个优秀的电气人，掌握的必须要全面，但是同时也意味着你掌握的将不会很精！很简单，人的精力是有限，东西更是学不完的，对于某份具体的工作来说，你只要掌握你目前需要的部分并加以加深就够用了，象我，我确实对于电气这块基本上都了解并小有研究，但是真正掌握的不是很多，而且，我自认为我的头脑不聪明，涉及到深层原理一级的我只是知道个大概，一方面是我掌握不了，另一方面是我实际工作需要的只是他的应用，就像PLC和变频器，我知道他的原理，但是我更知道他的使用。我知道怎么样编程是最适合我的，我也知道哪条加减速曲线是最适合我这个机床的。
其实，我想说的是，这两年对我影响最大的就是前面提到的潘工，是他影响了我，加上我的努力，才能了解那么多的皮毛，他是什么样的人呢？打个比方，我问他一个问题，他给我讲的是这个问题引申出来的三到四个问题，经常的情况是，我每次都几乎被他讲瞌睡了。
其实我不是喜欢维修这一行的，但是我要对得起我的工作作，我现在依然不喜欢，但是我要靠他吃饭^_^：：：我最大的收获就是：我从潘工身上学到的人格！我相信，没有多少人有我这么幸运，又能学到技术又能学到精神，直到现在，我对那些在某些问题上面不是清楚的朋友和我一起探讨时，我都毫无保留告诉他，因为很简单:这玩意又不是你发明的，你不告诉他，他迟早知道，又没有多少技术含量，只是你自己累计下来的小经验小技巧而已，根本不值得一提的！
所以我在此要象那些故作神秘的朋友呼吁：放弃你们的神秘感吧，你的几句话的付出得到的东西将是那些保守的人永远收获不到的！！！以上有点跑题了，前面说了，我花了一年半时间入门后，剩下的事情其实就简单多了，因为我们那个厂里面的数控机床和检测仪器就那么几十台，没一台的脾气我已经基本掌握了，在这里我要感谢国产数控机床厂商，由于你们的有待提高的质量让我在维修过程中不断的提高自己的水平；对于进口机床厂商我要抱歉：每次维修你们的时候，打开电气柜看着那几乎是艺术品的布线的时候我都会大叹一声：FUCK YOU！
也就是在这个时候，我们厂里面改制，我的工资第二年已经涨到1500了，但是！但是！但是，我开始了一个有趣的周期：每个月总有那么几天，及其不爽！！就是不想做任何事情，这到底是什么原因呢？直到现在我依然没有确切的答案，但是，这就是促使我开始准备跳槽。
跳槽，是个很流行的词汇，我刚踏入这个厂的时候就想着要跳槽，但是我知道，跳槽一定要有实力。而对于有经验的人来说，跳槽的原因钱往往不是最主要的。但是是一定要考虑的。
我跳槽的原因很简单，最大的原因就是，国企害死人！在国企待过的人应该明白，最主要原因的责权不分，或者分的不是很清楚，有些只需要半个小时决定的事情能拖上半年，这不是夸张！！！
所以，那段时间没个月总有几天，我就想呆在办公室，也不知道干什么，反正就是不想动，不想下车间－－各位我是男的，^_^－－整个有气无力，不知道杂回事，但是那几天一过，每天又很积极的修机器和工人聊天，可能我的技术和人缘都还不错，只要是修机器几乎全找我，直到现在那个厂里还有人经常提起我，挺感动的。
跳槽的原因有了，跳槽的实力在哪里？我的实力在于：并不是我掌握的那些知识，而是经过两年的工作证明，这个世界上绝大部分的工作我都可以去干，我都有这个能力去干，有句话很经典，大家都知道的，天下事一大抄，看你会抄不会抄！！！！我坚决相信，对于我来说，前人的经验已经足够我去学并可以活的很好！我承认我没有创新的实力，但是我会“抄”，当遇到什么事情的时候，我看别人事怎么搞的，然后结合自己的实际看看有什么需要改动的，这已经相当足够了！这些我已经学不完了，我对创新型人才的理解就是，一定要知道你的前辈做了什么，否则你这些都没有掌握，你的创新说不定几十年前就已经有了，是不是？
决定跳槽了，就开始找工作，我其实挺自卑的，我发觉那些大公司的条件好像挺牛逼的，所以我就找小公司，找什么样的小公司的，当时国家出了一份报告，给了我启示，事实证明，至少现在一直在指导着我，国家的政策，那些冠冕堂皇的言论，那些行业报告，对于我们普通人，或者说，对于那些善于观察的人还是非常有用的。跳槽也是有学问的！
我的第二份工作
既然具备的跳槽的准备，就开始找吧，但是经过一段时间的观察后，我发现，如果按照正常的渠道，我将很难被伯乐们发现―――因为我觉得自己还是个人才，不能就这么为了跳槽而跳槽，―――原因很简单，英语6级我没有，不是211，没有学位证，首先伯乐不需要了解你这个人，连机会都不会给我就会把我的简历给毙掉，这我完全理解，怪只能怪咱这个民族的人太多了，你没有敲门砖，别人不会给你机会的。
那么，我该怎么办呢？就在这个时候，我估计很多人应该还有印象，国家发表了一个所谓的暴利行业排名，我看了一下，能和我挂上钩的有两项，一个是眼镜行业，因为本人戴眼镜，一个是医疗器械，其他的几乎和我不能扯到一块。
因为本人算是个维修工吧，我在想，医疗器械肯定也有需要维修的吧，他总的需要这类人吧，因为相对而言，以前积累的工作经验还是依靠的基本，而既然医疗器械是暴利，我想那他的从业人员应该也不会低。就这么想法，刚好某天睡觉得时候在一个报纸的小角落里面发现一个广告：某公司招收售后服务人员，地址在商贸大厦15楼，南京的朋友应该知道，几年前这是南京的制高点。我是这样分析的：一个能在高档写字楼里面招人的公司，应该还行。（其实商贸的环境一般，倒是厕所还凑合，但是他的电梯我觉得还是最好的）
我选择的新单位的目标有以下两点：1、每天九点钟上班，不要八点上班的睡不好；2、工资至少3500以上才能抵得上我现在的情况。然后就是考试，老板面试，ok！（考试卷是英文的，其实全是最简单的电路，基本问题等等）老板面试我后很满意。就这样，我说给我一个月准备下―――为什么要一个月？因为我要给我那个厂里时间，很多跳槽的都是先把一个月探亲假休完了然后申请离职，我觉得吧，每个人都有自己的想法，我不是这种人，我要走的堂堂正正！合同上写提前一个月申请，那我就提前一个月告诉单位！
之后一个月的时间我是怎么度过的呢?
辞职的过程，往往可以从一个侧面看出一个人的道义程度。
我提前一个月交上辞职书，从师傅到设备部长，反应都是一样，相当震惊，因为在他们眼里，我是个非常听话非常认真非常让人放心的人，但是，他们毕竟是久经风雨的人，只是思考后，和我认真聊下，确认我的想法后，就把我的报告交上去了。
我还是认真的做着我的工作，我做了最坏的打算：厂里要是不批，那我干一个月仁至义尽，按合同办事，大家拜拜。但是一切看起来似乎那么平静，过了3个星期
后，我们主任找我谈话：他说，我们认真聊一下，要是我留不住你，你再去分公司经理那里要是他也留不住你，然后你再去厂长那里―――这是上面给我的指示，呵呵。
既然大家这么看得起我，那我只好对各位动之以情晓之以理，各个击破，最后大家得出一个结论：国企害死人！然后祝福我今后顺利，并欢迎我回来，我当然表示谢意。一切都是很顺利，大家都很开心，我按规定赔了钱，走人。
其实，前面我为什么写了那么多，很大一部分原因是给毕业不久的朋友们看得，如果能有什么启发我就很荣幸了。每个人的道路都不可能复制，看上去比较美丽的目标并不是自由一条道路的，就在我跳槽的时候，我有个同学的工资已经到了8000每月，是搞美术设计的，大家都是搞了两年，我并不认为我失败，我觉得自己一直按着自己的路来走，如果我整天想着我同学我会疯掉，很多刚毕业的人不平衡就是来源与此：为什么他拿3000我只能拿1500？为什么他的公司福利那么好，我他*的只有80块每个月的交通补贴？？！！！
在这里，说句不是玩笑的玩笑话，学历越高，往往意味着打工的机会越高，当然，反当时之作老板的机会可能更多点，虽然成功的可能不是很多。^_^
如果说上面是给刚毕业不久的朋友看的，那么下面则是给那些有些工作经验的人指证的，（第一份跳槽我个人觉得挺完美的：我是当时第一个跳槽的，过程没有任何遗憾，而我走后马上连续走了几个人，没有领导找他们谈话，都这么批了，紧跟着，厂里采取了补救措施，加大大学生待遇，把所有宿舍装上空调，工作优秀的香港游玩―――对了，我还是厂里的优秀工作者呢，没有这个待遇，只有红本本。^_^）
第二份工作是为一个医疗器械做售后工作，也许是我运气好，这个小公司只有4个人，两个工程师，一个老板，一个内勤。主要事情是为某一国际品牌的仪器做华东三省的售后，很忙，因为是个完全陌生的东西，先是由一个工程师带着，这工程师就喜欢搞的神神秘密的，说一句留半句，这公司后来又招几个人，我就对他印象不咋地，这是后话。不过想想挺搞笑的，他带着我出去修机器，一个星期跑了很多地方，他没有一家修好的，但是全部找到“合适”的理由，把医院给搪塞过去了。
大家明白我的工作性质了吧，没错，这是每个毕业不久的朋友都羡慕的可以到处出差的工作，其实时间全部浪费在路上了，真正修机器的时间只有一两个小时，等熟悉机器后，可以这么说，如果一个小时内还是找不出原因的话，估计也就搞不起来了。
各位，写到这里我不知道怎么写了，这一份工作的经历，要说没有说的，也有很多东西；可是具体有什么可以祥说的，也扯不出什么道道来，只能和业内的聊的甚欢。
这样吧，我也就这么随性写下去，以经济为引线，以经历为主线。这份工作的收入由原来的1500到4000。
只被那个工程师带了一个星期我就开始独立工作了――第一份工作是一个月，这份工作是一个星期，都是陌生的领域，但是我不怕，前面说过，这两年我最大的收获到不是我具体掌握了什么东西，而是我意识到，这个世界上大部份的工作我都有这个能力去干――，因为我们公司负责的这个东西对于医院比较重要，价格比较高，当然我们收费也就很贵，单独修一次要8000元左右，所以老板事事要求我们对医院服务周到，把客户当老子一样捧着。
我他妈发觉我真是干售后的料，倒不是技术上怎么样――和以前精确到芯片级的水平比我都不好意思说，只要求板卡级就可以了，倒不是我们这些同行们没有这个实力实在是时间不允许：最为客户来说，最重要的是时间，你想啊，几百万的设备他是不在乎这个几万的成本的，只要你能在最短时间内修好在能工作并创造效益！这和国企不一样，这台机器坏了，还有其他机器，你只要几天或者一个星期内搞好就行了，成本越低越好啊。
朋友可能注意到了，我们打交道的对象是医院，但是我却说是客户，一方面是一个工作态度问题，更重要的是，良心有愧：每次我去修机器，只有个把小时的时间，却收费那么贵，一个看上去成本很低的板子要价都是几万，这些不是我能控制的，我能控制的只是我的维修时间，那么是谁控制的的，是老板，是国外的医疗器械厂商。因为目前我们公司服务的这个器械，国内还没有能力生产出来，所有的零备件均须进口，成本自然就上来了，这就是垄断！！！这也是生活，慢慢的，我只能说：这就是知识的力量，如果您没有这个资料，您不会修，如果您没有这个软件您就无法调节，而我们刚好有，所以只好价格垄断，为此，我一直问心有愧：百姓的医疗检查费用居高，很大程度是医疗器械作怪，为作为采购的不负责任的采购――以回扣决定是否中标――导致高投入高成本，，，，，，，算了，这些东西讲的话，就说来话长了。也跑题了。
干售后，技术不是问题，态度是个问题，一个优秀的售后应该是什么样的，仅仅是把机器修好？？这是必须的，然而却是最原始的，做到这些，你的工资水平永远停留的几千左右，除非你不停出差，辛苦节约补贴，多开发票，这都是用命来换钱，而这样的话，在中国，撑死了，你能拿到一万左右（至少目前我还没有发现比较高的）。
对于售后，我是怎么发展的呢？（待续）
一个优秀的售后工程师，一个想要有所发展的工程师是什么样子的呢？
（以下是一家之言，各行各业均有不同特点，这里仅从本人经历中给出同行们一些参考，如果能给您一点点的启发，还是那句话：实乃本人的荣幸！）
在最短的时间内用最低的代价为客户解决问题，这是优秀的售后的基础，作为我们具体做事的工程师，这是基本个人准则――为什么说是个人？一句话说不清楚，我就把我的处事方式说说吧。
进入这个维修公司后，维修的是个某国际品牌的医学设备，这个公司在可以说是大家都知道，我就不说了，暂且称为：公司A。A公司产品线很多，但是下属的工程师全国也就那几十个，所以很多事情就顾不上，于是把部分产品的售后交给我们公司做，我们负责几个型号的机器安装、培训、维修，收入的钱就是从维修中来，利润相当高，维修一次至少8000，零件价格除外。没有办法，当时市场上技术不开放，医院自己根本没有办法修，只好被强奸。
对于我自己来说，我是尽力按老板吩咐的前提下，在职责允许的范围内，为客户节约成本，主要体现在零件上面，作为国外的企业的售后，基本上故障只要确定在板卡级就ok了，然后直接换，不管你是电阻还是保险丝问题，因为他们没有时间来帮你精确到这一步，我只要时间允许，尽量去修，节约成本是一个原因，但是最主要的还是证明自己：搞过维修的朋友很清楚，当你修好一件报价很高的东西的时候那种感觉很爽的，呵呵。打个比方，有一次我修一个板子，上面好像是个4000的什么电路的，具体型号我忘记了，反正花了几块钱后就搞好了，这个板子的价格是10000元。以上都是时间允许的情况下，后来随着公司业务的扩展，已经没有时间搞这些了。
最短时间问题：再打个比方，我有一次去无锡一个小镇上的医院装机器，结果启动失败，最后确定是零件故障，我从无锡赶回南京，再拿零件到这个客户那里，已经是晚上11点半了，那个主任说在科室等我，但是没有见到人，我于是打他电话，结果他相当吃惊：他没有料到我这么晚还来，其实他等我到11点钟，看我还没有来，以为我赶不来了，就回去睡觉。这个主任相当感动，最后要认我做干儿子，后来我才理解他的心情――他有个儿子在上海，他为他耗费了相当多的精力，在上海买房买车，结果可能他儿子甘于平淡吧，很是让他失望，我们直到现在依然经常联系。
第三个例子：安徽有个医院的机器有问题，老板亲自谈判去，报价11万，这个设备科长是做药业务被提拔上来的，认为里面名堂很大，于是砍价力度较大，也不知道怎么搞的，用我们老板的话就是当时差点要打起来。我为什么要说这个例子，因为我们老板一直对我们说，生意做不成没有关系，但是态度一定要好，得罪客户他就不客气。如果听他给客户打电话，就好象在哄老婆一样用心，能闹成这样，那客户肯定很刺头，几天后我经过该市，老板吩咐我再去看看，一再吩咐我要小心，后来结果怎么样呢？过程我就不说了，开头那科长对我很反感，但是最后他拉着我的手要我和他们一起吃饭。被我拿下了，挺有成就感的，呵呵。
以上我举了三个例子，基本已经概括了我在这个公司的全部，和以前那个厂里相比，技术上面几乎没有提高，英文也是如此，都是看说明书。如果说在那个厂里学的是技术，那么在这个公司学到的是如何和人打交道。
技术可以打动人，态度也可以打动人，技术和态度的结合将威力无穷，对于那些只关注技术的人，我想说的是，如果您能在其中找到自己的乐趣，尽力去享受，如果想在经济上更大发展，必须更加全面。
大约一年左右，这个时候，我的月收入大概6000-7000左右，经常出差，每个月有20天在外面跑，全是命换来的。也就在这个公司干了一年的时候，因为私人事情，生命有了转折点，从钱的角度来说，就是从6000-----10000。
