求索阁

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。

伐谋不占优势，退而求其次就要考虑伐交。选择盟友，是伐交的关键。任何结盟，说到底，都涉及利益分割。大规模冲突以前的结盟，都涉及冲突之后的利益分割。

对参与博弈的各方来说，选择盟友的依据，主要有三条：一是有没有根本的利益冲突；二是加入某个集团以后本集团能不能胜利；三是集团胜利以后，自己能分到什么战利品。

三国时期，关羽水淹七军，俘于禁、斩庞德，兵临樊城。结果，吕蒙白衣渡江。一代武圣，命殒麦城。那么，孙权为什么会加入曹操阵营呢？

首先看双方矛盾。

赤壁之战结束后，孙权向合肥方向发展受挫。刘备向荆州方向发展取得极大成功，不但占领了荆州三郡，还占领了益州。假设关羽攻克襄樊，刘备占据长江上游，如果刘备顺流而下，，那么对孙权来说就是灭顶之灾。以刘备袭取西川的做法，孙权是不相信刘备会对自己讲仁义道德和传统友好关系的。

相比之下，孙权与曹操在合肥拉锯战，由于北方士兵不善于水战，南方士兵不善于陆战，双方处于僵持状态，谁都难占据上风。

不难看出，孙权偷袭关羽前夕，孙权与曹操之间矛盾下降，与刘备之间的潜在矛盾上升。

其次看获胜的可能性。

曹强刘弱，是很明显的事实。关羽暂时在襄樊地区取得局部优势和战役主动，与于禁愚蠢的指挥，于禁、庞德关系不和，山洪暴发等偶然因素密不可分。一旦曹操大兵南下，关羽就难免陷入苦战。

实际上，关羽已经把荆州刘备占领区的资源调动到了极限。为了增强主要突击方向的攻势，不惜减少监视、防备孙权的兵力。

在这种情况下，孙权加入曹操一方，基本稳操胜券。

最后再看战利品。

孙权站在刘备的一方，没有任何收益，还将面临刘备的军事威胁。相反，加入曹操一方，如果消灭关羽，就可以瓜分荆州刘备占领区，把长江中游水系控制在自己手里，彻底扭转不利的军事形势。

在这种情况下，孙权和曹操联合，不是太正常了吗？当然，作为前线指挥官，关羽看不到这一点，很正常。

显然，以上的分析之中的各方，说的是有自由选择权的一方。还有些集团或国家，表面上看是有独立选择权的一方，实际上是对方的殖民地，那么根本就没得选。试图拉拢这样的一方进入本方阵营，根本就是痴人说梦。

此外，还有一些国家，插标卖友谊，靠出卖“友好关系”伸手要援助。这样的国家，除了伸手要钱并不能给予盟友任何实质性的帮助，与卖笑的娼妓大同小异——能获得无偿援助的时候，满脸堆笑。一旦确认恩主破产拿不出钱，立即冷若冰霜。为了维持说得过去的关系，不断援助这样的国家，其实是不断套牢自己。

把这样的国家当成自己的铁杆盟友，如同把娼妓当爱人。

来源：微信公众号“卢瑟经济学之安生杂谈”