都说10年一个轮回，国产手机或许也是如此。
过去十年：沧桑巨变
如果回望历史，2003年曾是中国国产手机历史上的一个辉煌盛世。在这一年，国产手机厂商抢下了中国超过55%的手机市场。波导宣称击败摩托罗拉成为市场老大；熊猫砸下巨资成为央视广告标王；联想计划生产手机100万台；TCL提出实现销售目标200亿元……大佬们满面红光，恨不得拳打外资纸老虎，脚踢本地傻大粗，把香喷喷的手机蛋糕一口吞下。
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但在鲜花织锦、烈火烹油的表相下，除了遍地撒网的渠道人海、镶金贴钻的华丽外表，国产手机并未累积足够的竞争优势，技术拼不过，资金拼不过，品牌拼不过，规模拼不过，真到狭路相逢拼刺刀时，只能以折戟沉沙收场。
2004年，天堂转眼间就变成了地狱。上半年，全球元器件缺货危机将国产品牌的生产计划全部打乱，只能坐看垄断了供应链的欧美韩巨头攻城掠地；下半年，外资发动价格战，手机市场全面崩盘，又将国产品牌打入大量积压库存的死局。
大佬们这才明白，原来外资不是纸老虎，是真老虎；原来不光同行傻大粗，自己也是傻大粗。经此一役，国产手机锋芒尽挫，此后多年，在利润最丰厚的高端市场，只能一直仰外资之鼻息。直到最近两年，形势再一次变得微妙起来。
现在进行时：热火朝天
一个普遍看法是，2012年是国产手机的爆发年。多家数据分析机构均认为，国产手机2012年的国内市场份额已超过70%。同时，虽然三星仍然占据老大宝座，但联想、酷派、中兴、华为已经快速追上，分别占据第2至第5位。
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而在2013年，国产手机品牌再上层楼。除了“中华酷联”之外，大批品牌依靠细分市场和新业务模式也空前繁荣：比如打造极致影音体验的步步高vivo手机，小米、大可乐、锤子等以特色互联网体验和用户交互为核心的互联网手机，以工厂店模式占领市场的尼彩手机等等。
一时间，仿佛又回到了2003年，漫眼看去，形势一片大好，遍地皆是黄金，以前做设备的、做电器的、做网站的，爱谁谁，反正只要做个品牌进手机市场晃一圈，都能吃得满嘴流油。更有不少国产手机公司大喊，做了多少创新，有多少突破，我要打败三星，要挑战苹果。
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但我却开始恐惧，因为人们重新变得贪婪。
想想未来：潜藏危机
诚然，10年过去，我们已经有了很大改变，我们有了稳固的产业链与制造力，供给与销售链的全球化已经相对稳固，我们在很多细分领域的应用研发已经与国际持平甚至领先，我们的手机不再是炫耀宝石或是吆喝低价，而是真真正正从设计、从工艺、从应用、从用户体验的方方面面，用心创造自己的核心竞争力，竞争关键也不再局限于硬件。
但直到现在，最先进的芯片、传感器等核心元器件，依然掌握在高通等外资巨头手中，最主流的操作系统，无论iOS、Android、Windows Mobile，甚至日落西山的Symbian，都与中国公司毫无关系。一个被普遍引用的案例是，即使中国手机品牌占据了绝大多数的市场份额，但更多的利润始终是被外资所攫取，以前是摩托罗拉，后来是诺基亚，现在是三星和苹果。与之相比，中国公司虽然常规军越来越多，但仍然缺少决战高端的“战略核武”。
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这个问题背后还潜藏的一个必然结果是，一旦市场出现波动，那些以微利挣扎在生死边缘的品牌必然大量倒下。
这是可能颠覆我们产业根基的危机。因为一旦国内手机市场陷入惨烈的红海厮杀，赚钱的往往是那些“捞一票就走”的山寨手机品牌，以及生产依靠贴牌外包、自身仅做品牌运营的“轻运营”品牌，真正专心做研发做积累的公司，往往因为成本更高、利润更薄而最先遭受挫折。
所以那些雄壮的口号，不管真心立志也罢，炒作营销也罢，都姑且听着，待到大浪淘沙过后，再来看它。
这个时点将近。智能手机的价格快速下滑大势已成，乱世已经不远。
来源：新华网
通过一系列的采访可以发现，现在手机市场的渠道正在发生这样的变化： 1、运营商补贴机的份额比例不断在减少，但国内手机市场的总量还是在不断增长。 2、渠道多样化让手机厂商都在学着“三条腿走路”，一边与运营商减少定制机；一边与大的电商平台合作销售；同时还忙着建设自己的渠道，包括线下的店中店、体验的、旗舰店和在线商店等。 3、现在的传统渠道也已经和之前的传统渠道有很大差异，电商和连锁商的介入让传统渠道价格竞争压力山大。
对厂商来说自建渠道布局三条腿，还是挺难的，国际厂商产品做得好一些的，渠道上面拖后腿，比如春来乍到的HTC；国内厂商，产品设计和体验还没玩转，又要大力发展渠道，两头满两手乱。采访中我了解到，国内和运营商走得近的厂商都在采取措施进行渠道转型，基本采用的是这三招： 1、扩建线下渠道 2、推动电商平台渠道 3、自建电商渠道
1、中兴：投资一亿建渠道 中兴高级副总裁增学忠讲，中兴将在未来一年投入1亿来建设渠道，主要集中在线下渠道。目的是在一年之后，与全国各省Top100的手机代理商合作，零售点扩展到3～4000家，包含了合作零售点、体验店、店中店和旗舰店。 中兴的目的是从现在80%销量走运营商渠道在2013年后降低到70%走社会渠道，最终实现2015年社会渠道占到50%。 电商方面，曾学忠称今年已经和京东商城签订了20亿的销售合作协议。
HTC：三条腿走路 HTC中国区总裁任伟光在接受采访时也表示，HTC在国内现在也是3条腿走路。HTC从2010年进入内地市场，前两年主要是在做社会渠道的扩展，当时任伟光曾提出过做到全国5000个零售点的目标，后来在2012年又加强了和运营商合作，弥补了短板，现在则开始强调自己的电商平台。
华为：4+16战略 华为也在不遗余力拓展传统渠道，其中国区总裁王伟军称华为采用的渠道拓展模式是4+Top16，即与苏宁、国美、迪信通、乐语+各省Top16的代理商合作。 以此为基础，拓展到全国600家合作伙伴，并与各省Top50家的合作伙伴进行合作。 现在华为的社会渠道已经占到20%。华为终端总裁余承东等三位高管在P6发布后的采访中提出的P6渠道分布为，社会渠道30%、电商渠道10%、运营商渠道60%。
酷派：5：4：1 据酷派副总裁苏进讲，酷派的渠道发展目标是5：4：1，即50%为运营商出货，40%为社会渠道，剩下10%为电商渠道。他同时也表示，占10%的电商营业额将达到10亿。 将运营商渠道份额降低到50%的分水岭，是中兴和酷派不约而同的目标定位。
三个渠道模式越来越稳定，同时产品也有不同的定位： 1、运营商渠道（大多是千元智能机） 2、电商渠道（大多是走性价比路线的产品） 3、线下渠道，产品线比较丰富，但主要还是能代表品牌实力的旗舰产品，用户也可以感知得到品牌体验。
市场蛋糕做大，运营商后退，并未让传统国代渠道商好过，以苏宁、国美为代表的连锁零售商基本都开始线上线下开工，再加上京东、天猫等纯电商渠道的争食，中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等国代商日子很不好过。在运营商渠道还未特别重视的时候，国代商在手机市场是可以呼风唤雨的，对手机有很大的定价权，利润丰厚，但这样的好日子，注定要被网络渠道捅破了。
去年国内市场国产手机份额已经超过50%；在全球市场，Gartner今年的数据也显示Q1中国品牌的手机份额从13.2%猛增至29%，全球出货量前10的厂商里，中国手机品牌占了5席，这是一个看似国产手机重现10年前繁荣的时刻。但同时也是运营商、手机厂商、渠道商面临转型阵痛的时刻。