-1997年诺基亚的中国区的销售，是1996年的3倍；
-1998年的时候有一次坐飞机，飞机上的杂志有一整页的广告，只有三个字母GSM，做广告的是诺基亚，但诺基亚并未做任何产品的广告，只是彪明了对GSM的支持；
-在1998年手机市场份额跃居为全球第一之前，诺基亚公司的销售份额大头一直是电信设备；
-诺基亚在1994年至2003年的成长速度（前面5年靠电信设备，后面5年靠手机），不会低于华为这些年的速度，2001年华为在大学招聘时的标语是：成为中国的诺基亚；
-受益于欧盟的大力推广，GSM成为了事实上的第2代通信标准；做为在GSM上赌注最大的诺基亚和爱立信，在2003年时，垄断了约70%的WCDMA市场份额，是真正的市场领头羊；
-据说2001年华为的冬天的时候，任正非接触过诺基亚，想把华为出售给诺基亚。（这个只是据说）
大约是1999年的时候，还是在飞机杂志上看见华为的广告：“华为GSM交换设备在内蒙古赤峰（如果错了请华为的朋友纠正）经历了6.5万用户的考验，得到中国移动认可”；据说那个时候华为交换机的源代码一半来自于爱立信，一半来自于诺基亚；
-大约在2002年的时候，华为在爱立信老家斯德哥尔摩成立WCDMA研发中心，利用爱立信裁员的时机吸引了大量爱立信研发人员加盟；据说这个研发中心3年未挂牌，等到挂牌时华为已经研发出了比较成熟的WCDMA产品；2006年我在从斯德哥尔摩回国的航班上，还遇见过华为在那个研发中心的中方工作人员；
诺基亚网络的命运，在2004年发生了改变......
2004年诺基亚网络兵败美国市场：
-2004年之前，诺基亚的GSM产品已经成功的杀入美国市场，但在一单金额高达几十亿美元的WCDMA招标中出局，输给了爱立信和西门子；输掉这单之后，诺基亚网络几乎丧失了进军美国市场的希望，同时也失去了诺基亚股东对诺基亚网络业务的信心；这一单，好赌且之前赌无不胜的董事长兼CEO奥利拉输了，时任诺基亚网络总裁Sari Baldauf及她的团队也输了；
-尽管当时Sari Baldauf和奥利拉当时承诺，电信设备仍然是诺基亚公司的重点和未来，但从现在来看，这一单已经决定了诺基亚网络的命运，从而选择了和爱立信不同的道路；
-历史没有假设，但假设诺基亚网络当时赢了这一役，历史真的可能重演：诺基亚网络会在美国市场站稳脚跟，可能在网络业务上会超越爱立信，可能继续把网络业务做为公司的主营和重点业务，华为和中兴的成长可能不会这么顺利（诺西合并给了华为和中兴太多的机会）；假设诺基亚网络当时赢了这一役，诺基亚今天的局面可能会好一些，至少还有网络业务这条腿从而保住公司的根本；
-丢掉这个大单的最大原因，个人认为还是诺基亚对美国市场的了解程度和政治因素导致，美国从来就不是一个开放的市场；不管本国的设备有多差，选择合作伙伴时美国人只会选择一家主要的欧洲供应商；所以华为和中兴的路还长，也无需抱怨，美国市场不仅对中华不开放，对欧洲企业也是半开放的；
-丢掉美国WCDMA大单之后，时年46岁的Sari Baldauf引咎辞职，时任诺基亚网络亚太区总裁的澳大利亚人Simon接任诺基亚网络CEO，再后来奥利拉顶不住董事会的压力，也不愿亲手处理亲生儿子诺基亚网络，离开了亲手打造的诺基亚帝国，辞去CEO职务，康培凯接手CEO职务；也有一种说法，是时任CFO的康培凯给董事会画了一个大饼，联合董事会其他成员，赶走了奥利拉；奥利拉虽然还是董事长，但国外公司都是CEO干活，董事长看戏的；
-奥利拉大家都了解，值得说明的是Sari Baldauf于1982年加入诺基亚，曾经随诺基亚死过一次，被视为奥利拉的最有可能接任者，但美国市场的失败总要有人负责，奥利拉和Sari Baldauf都为此负责了……
CFO出生的诺基亚CEO和Sales出生的诺基亚网络总裁，联手毁了诺基亚网络：
-CFO出生的康培凯和Sales出生的Simon上台后开始迎合投资者，在市场上寻求网络业务合作或者出售的机会，这与当时正谋求甩掉通信业务包袱的西门子集团不谋而合，诺基亚和西门子于06年宣布合资成立诺西，两家母公司各50%股权，CEO由诺基亚网络总裁Simon担任，主要的产品均沿用诺基亚的思路，西门子陪嫁若干办公楼，同时嫁过来一个大包袱--约4万名员工；不清楚两家公司达成了什么样的桌下交易，但这个在现在来看，是西门子成功的甩掉包袱，诺基亚傻乎乎的接了个烫手山芋；也许没有桌下交易，只是康培凯想当董事长，Simon想当CEO……当然最终的合并由于西门子贿L事件（不知道西门子进入美国市场有没有这样做），诺西正式成立时间推迟到了07年4月1日；
-为什么说诺基亚被坑了：其他市场的情况不清楚，但在中国市场，当时诺基亚网络的销售为西门子通信的约2倍，而诺基亚网络的人员只有西门子通信的约一半，西门子尤以后台人员居多，于是诺西成立后，之前诺基亚松散的流程逐渐被梳理成严密了，对客户的响应速度也大大的降低了，二、三线的指挥者大大的变多了，之前一个人干的活现在有三个人在盯了，当然其中的两个人是在二三线；利润率也由于成本的因素，由之前的2位数变为负数了；
-很多西门子的员工都认为，是诺西合并给了他们在这个行业继续混5年的机会，如果不是因为合并，我想西门子通信应该过不了08年的金融危机；合并推迟的1年时间里，很多西门子的工程师几个月不去办公室工资也照发，因为西门子那些经理门都把注意力放到新公司谋一个好位置上面了，而诺基亚的那些员工还在努力干活，市场份额也没有在合并中受任何的影响；
诺西合并推迟及合并后
-由于西门子的GSM产品实际上没有后续的演进路线，且西门子相对诺基亚而言，对客户的粘性不够，导致诺西宣布合并后，西门子在中国联通最高约25%的份额几乎被连根拔起，在中国移动也几乎全盘被华为、中兴替换，尤其是安徽移动这个西门子全球最大的市场由于施XX被查的原因，几乎全部被端掉；朋友们想想，您所在的省份如果有诺西份额，那95%是诺基亚的底子而不是西门子；
-也许西门子通信和诺基亚网络合并时双方的业务规模差不多，但诺基亚注入的业务就像25岁的姑娘，都是高成长的业务；西门子注入的业务就像45岁的大妈，通过化妆，徐娘半老风韵犹存但已经时日无多；
-诺基亚网络做设备的风格是，客户的需求是100，能够做出70来就准备交付给客户了，然后通过服务弥补，并逐步改进产品；西门子做设备的风格是，客户的需求是100，必须做到90才出产品，于是西门子自GSM后就没有产品了；通过合资公司鼎桥生产的1期TD设备是在西门子基站上面改的，质量那叫一个差，2期后陆续被全部替换了；
-诺基亚服务的风格是本地化，员工本地化成本低、流动性也低且对公司忠诚；西门子做服务全部集中在北上广，通过出差的方式到省里周末就回家，这种服务方式如何与中华竞争？
-两家公司合并，就像两个人玩绑着脚比赛跑，一个人想快，一个人求稳，于是无法平衡，结果也不会好；
-当然西门子给诺西在中国市场带来了TD，这个是不可否认的，当时诺基亚在TD产品上得不到总部的支持，只是和普天合作，如果诺基亚仍然专注于网络业务，可能会对TD进行投入；
-综合上面各种因素，加上诺西自身的战略摇摆不定，再加上金融危机，再加上华为这几年的强势崛起，诺西经历了6年的动荡期…
我们分时间段来看看诺西这6年，都干了些什么……
2007年至2009年9月，诺西合并的第一个阶段，战略为保证利润率的同时，做大做强
-康培凯终于能够把全部精力放在诺基亚手机上面，而Simon也终于如愿以偿当上了一家跨国公司的老大：诺基亚手机业务由于惯性，在康培凯的领导下于2008年达到顶峰（不确定是否记错），被胜利冲昏头脑的康培凯居然在2007年底花了81亿美元收购Navteq，这完全不像一个CFO的作风，如果那81亿美元留到现在……
-诺西在这个阶段的策略是：通过为客户提供整体的解决方案，做大做强销售，至少拉大与华为的差距，尽快实现赶超爱立信；同时通过协同尽快降低成本并恢复盈利，提高利润率至诺基亚合并前的水平；但澳大利亚人的资历显然搞不定诺基亚和西门子的元老们，于是诺西陷入了内忧外困的局面，外面搞不定客户，内部也乱成一锅粥……
-Simon开始当老大没康培凯那么幸福，也许是由于是合并而不是收购的原因，在内部未能给出明显的产品路标，在客户处不肯用诺基亚的设备去给西门子的设备做免费的替换，于是大部份的西门子设备，都被华为、中兴替换掉了，而诺基亚设备替换的比例，可能和阿郎替换的比例差不多吧；至于给客户提供整体的解决方案……后面才发现西门子的固网也已经是强弩之末了；Simon这个时候后悔了吗？不清楚，但从个人利益来说，Simon是成功的，毕竟成为了一家世界500强的CEO；
-合并的这两年，研发也几乎陷于停滞状态，据说虽然西门子的研发部门已经没有产品演进路线了，但每年还是拿走一半的研发费用；这两年是LTE成熟关键的2年，诺西从WCDMA的绝对领跑者，变成了LTE的跟随者，LTE不仅落后于爱立信和华为，估计不会比阿郎和中兴强多少；
-连续亏损2年之后诺西试图通过收购北电的CDMA/LTE业务进入利润丰厚的北美市场以扭转不利局面，搞笑的是Simon居然在未完成收购的情况下，内部和外部够搞出了很多的宣传，在公司网站给北电的员工特意开辟了链接，介绍被诺西收购后的前景，给客户发宣传资料，告知诺西现在比以前牛了…后来被爱立信高出约5亿美元的价格横刀夺爱；诺西在收购北电资产上的轻浮、不专业显露无疑，于是股东们对Simon的耐心结束了……我就想，诺西当时出不了那5亿美金吗？显然是Simon对情况的预估不足导致准备不充分，未得到充分授权，从这个角度看，Simon确实该死……
-这场收购闹剧以诺西的失败而告终，诺西成为业界在2009年最大的笑话，当时流行的一句话是：知道诺西在北美市场份额差，但不知道这么差（诺西当时大肆宣传，通过收购北电使诺西在北美份额由6%提升至XX%），北电收购失败后，大家发现诺西在美国的沙滩上裸泳……
-结局当然是Simon辞职，继任者是现在的Rajeev；诺西在2009年的销售额也跌至谷底，由2008年约150亿欧元降低至2009年的约126亿欧元；
2010年至2011年12月，诺西合并的第二个阶段：战略为市场份额和销售额优先，同时兼顾利润率
-Rajeev上台后终于认清楚了形势，知道光追求利润是不行的，眼看市场份额被别人蚕食，暂时的利润只是饮鸩止渴，迟早会死得很惨；这一阶段Rajeev一直在强调，他只有2年的时间，诺基亚和西门子也只给诺西2年的时间，如果不能止住颓势，大家都完蛋；
-虽然Rajeev还是搞不定那群老外，不敢对规模庞大但效率低下的研发开刀，但他还是做了一件正确的事情，意识到这个时候市场份额和销售额比利润率更为重要，经过1年的努力，诺西在2010年止住下滑趋势，全年销售额比2009年微升至127亿欧元，公司上下都松了一口气，总算可以多活几年了；
-诺西在这2年还在补LTE的课，通过将GSM/WCDMA的研发迁移，使欧洲研发中心专注于LTE，经过2年的努力，LTE基本赶上了业界的进度，能够提供看上去还行的商用产品，但由于无法进入北美市场且北美首先商用LTE网络，LTE市场份额大幅落后于爱立信和阿郎，只比华为略高，约为10%；10年所谓北美LightSquared的70亿美元LTE大单，也被证明是个忽悠；
-诺西还在10年下半年收购摩托的无线产品线，做为北电收购失败的补救措施，摩托的资产看上去应该是不如北电的；收购摩托也没能把诺西带入美国主流设备供应商的行列，反而是在美国的干儿子-日本和韩国开花结果，12年3、4季度的盈利主要就是由于日韩市场的原因；
-11年诺基亚和西门子曾经尝试从诺西抽身，尤其是诺基亚在手机业务下滑后更是基于甩包袱，但由于利润率的原因和私募谈判失败，而市场上有没有一家公司能够整体吃掉诺西，于是诺西做为独立公司上市就被提出来；
2012年1月至今，诺西合并的第三个阶段：战略为瘦身，专注于利润率高的移动宽带业务，不顾一切要上市
-Rajeev上台两年后，终于有底气和实力向公司臃肿的机构开刀，于是有了11年底宣布的大裁员，同时努力提升利润率，为独立上市冲刺；其实23%的裁员不算多，相信在社会主义的德国，工会不会让这个事情那么轻松的完成，而且在裁员的过程中一刀砍下去，有能力去其他地方吃饭的走了不少，混饭吃的反而留下来比较多，所以这个裁员的效果还需要更长一段时间才能看出来；
-合并5年之后，诺西的战略又回到了诺基亚网络的时代，诺西目前的主打产品几乎全部是前诺基亚网络的，市场份额也差不多是以前诺基亚网络的份额比例，只是人比之前多出了一堆，早知今日何必当初啊……
-第3、4季度盈利主要的原因是日韩市场，同时也由于华为中兴的战略调整，外部压力也降低不少，从这也能看出，市场还是能够容下诺西这样一家公司的，那诺西的危机在哪里呢……如果诺西现在像阿郎一样是一家上市公司，那就基本上没有危机了，可惜不是……
诺西面临的危机
-既然市场能够容下诺西这样一家公司，那诺西的危险在于哪里呢？诺西最大的危险来自于母公司-诺基亚…
-由于木马CEO埃洛普的WP战略几近失败，埃洛普的时间不多了，估计在13年下半年Lumia的季度销量到不了2000万，埃洛普也应该滚蛋了；
-诺基亚最糟糕的局面是被微软收购，这个如果真的发生了，诺西的下场请参考谷歌对摩托手机的处理方式，必然是分割出售；
-诺基亚如果挺过来（依靠WP或者靠生产安卓手机翻身），也必然会寻求从诺西抽身，这样也能够为诺基亚带来现金流；
-因此，诺西的出路只有一条，就是尽快独立上市，在被诺基亚处理之前独立上市，使诺基亚和西门子能够看到抽身的希望；当然如果独立上市了，诺西的员工也能够通过期权小赚一笔，这就是危险和机遇共存的道理；
-因此，在未来的几个季度，必须全力以赴保证利润率，提升现金流和销售额；不管通过任何手段，即使做假，也必须做出能够吸引投资人的报表；
-因此，诺西的未来在诺西自己手中，但留给诺西的时间窗口已经不长了；
诺西可能的将来
-如果诺西能够独立上市，市场是能够容下诺西这么一家公司：不仅能够容下诺西，也能够容下爱立信、阿郎、华为和中兴，只是大家的侧重点不一样罢了…
爱立信会继续当老大，尤其是在移动宽带方面，在北美、欧洲、亚太都会成为市场领跑者；
华为会成为最全面的解决方案提供者，在中国市场领跑，在欧洲和与爱立信和诺西三分天下，亚太居于爱立信和诺西之后但落后不多，北美市场还是放弃吧；
诺西会专注于移动宽带业务，在欧洲和亚太成为市场主要供应商，在中国和北美沦落为二流供应商；
阿郎还是会像现在这样不死不活，在美国市场领跑，中国市场也不太差，欧洲和亚太会是二流供应商；
中兴在中国市场会成为主流供应商，其他市场均为二流甚至是补充；
三星……不通过并购，我无法相信三星能够跻身主流供应商之列；
诺基亚的将来
-无论诺基亚发生什么，我始终相信诺基亚能够凤凰涅槃，哪怕是股票退市诺基亚被私有化，芬兰人骨子里的冒险和不服输精神注定了诺基亚会继续存在；当然凤凰涅槃的代价，是走下坡路的业务全部砍掉......能够继续留下来的人和业务都是经历过大风大浪的；诺基亚100多年的历史是有底蕴的，历史上也曾经凤凰涅槃过数次。
来源：通信人家园
