求索阁

作者：岭南一梦

    在回顾了身在外企的十年历程之后，一个问题已经萦绕在我心里好久，总想就这个话题写点什么，一则是为自己十年的外企生涯做个阶段性的总结，二是想跟同仁们交流一下外企的话题，以及服务于外企的大陆中国人的前途。

一、我为什么要加入外企

    算起来，我服务于“外”字头的各种企业已经有十个年头了，现在也基本人到中年了。回想起加入外企的动机，还要回到十年前。

    1999年，我还在某省会城市的一个设计院工作，由于项目的关系，跟一些外企公司的员工有过很多打交道的经历。每次设计联络，他们都西服革履地从北京飞来，住在我们这个城市最高档次的酒店，拿着笔记本电脑，以及写满外文的资料，跟我们侃侃而谈。当初我是一个毕业将近十年的工程师，对这些人除了羡慕还是羡慕，羡慕他们出差的待遇，羡慕他们流利的外语，羡慕他们开阔的眼界，给自己立下了志向，以后一定要加入外企！

    加入外企的过程其实很偶然，也很简单，现在混在外企久了，知道进外企其实就是一层纸，更多的是靠运气。过程我就不细说了，总之我如愿以偿地加入了曾经仰视的外企，然后就是不断地跳槽，现在供职于一家世界500强的企业，彻底地圆了自己十年前的梦，成了每天北京地铁十号线国贸站蚂蚁搬拥挤的人流中的一员。

二、外企十年，我得到了什么

    这个问题，也是我最近考虑许久的问题，弹指一挥间，在外企十年了，我得到了什么？我学到了什么？我还能得到什么？我还能接着学到什么？ 经过不断的思考，我给出了十年后的答案。

    外企十年，我得到的包括：
    一份看起来不错的薪水但是绝对中等偏下的生活质量；
    我学到的主要包括：
    供职公司生产的设备的基本原理，以及如何将它们销售出去；
    看起来还可以的英语口语和写作能力；
    外国人是如何想事情的。
    我还能得到什么？ 答案：面对更年轻人竞争朝不保夕的饭碗！
    我还能学到什么？答案：除了吃当年设计院的老本，真的没有什么能学到的了。

三、我对外企的理解和外企供职人的出路

    其实，国内的写字楼外企，跟现在的制造业，没有本质的不同。制造业那些血汗工厂，是利用国内廉价的劳动力跟自然资源，生产出产品销往海外；国内的写字楼外企，也是利用廉价的大学毕业生以及从国企跳槽人员的人力成本，把国外的高价产品销往国内（产品或者服务）。

    所以，中国的外企，其实就是一个卖产品的公司，而不是开发产品的地方，它所需要的，仅仅是能够帮助它卖东西的人而已，换句话来讲，外企的人其实都是销售人员，只不过岗位不同而已。

    那么，销售团队需要多高的知识能力吗？答案显然是否定的。

    在外企，绝大多数的所谓“技术”人员需要做的，就是了解本公司产品的性能（无法全部了解，总有许多黑匣子是无法破译的），然后千方百计地把他放在给客户做的技术方案中，然后就是忽悠客户接受你的方案。

    如何忽悠客户呢？很重要的是包装。

    外企的人出行都乘飞机，都住高档宾馆，这是公司形象；

    外企的人都能讲点哪怕中国式的外语，时不时带几个老外出去，证明自己的东西跟国内的不同；

    外企的人，办公室助理都是年轻的小姑娘，人称Office Lady，出去的男士达多西服革履，提着电脑包。

    有时我真想撕下这些人的画皮，那些年轻的助理们，干的是什么活呢？接电话，发传真，给老板泡茶，给出差的人订机票。当青春离你们远去，久了不说，就35岁，在这之后，如果升不上个行政主管什么的，办公室还能看见这些大姐（候补阿姨）们的影子吗？脸蛋如青苹果一般的小女孩儿们每年都从校门踏入这个社会，端茶倒水的活计是不需要资历的，能干的人总是社会上一招一大把。

    还有，那些年轻的“工程师”们，干的是什么活呢？所有的技术方案都是为了卖出自己的产品，一次次地拜访客户，一次次地谈价钱，天上飞地下跑。为出售产品而设计的技术方案不会有太高的技术含量的，但你念过四十，当你跑不动的时候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子们又从校门出来了，他们有的是青春，有的是干劲，要的是业绩，不讲究的是工资。这时你跑不动了，工资却是人家的两三倍，老板要的是谁，还用问吗？

    在我每天上班的写字楼里，几乎很难看见年龄在45以上的男人。

    人到中年的我，很想知道自己未来的去向。同仁们呀，谁能告诉我，45岁以后，外企的人都去哪里了呢？

四、自己有如下的路可选择

    1）自己创业。但是我不是搞纯设备销售的，也没有什么具体的设备可以代理。我是出技术方案的，所以很难找到客户，这条路似乎走不通，除非回到家乡开个小超市什么的，但是老天保佑别哪天周围开个家乐福沃尔玛什么的巨头，那就死定了。
    2）回到国企。暂且不论能否回去，这是个很尴尬的选择，昔日的同事都是领导了，你回去跟人抢位置还是甘心受比你小不少的人领导？但是如果就是想找个饭碗，什么都是可以忍受的。
    3）移民。现在加拿大的技术移民的路已经基本堵死了，就是找顾问公司做包装出去了，也要至少奋斗十年才能站稳脚，十年后，头发都白了，这辈子就算贡献给孩子了。
    4）职业炒股，估计我没有那么高的财商，手里真的没有什么余钱。

五、外企做到40岁以上的职位

    1）中级经理层，头衔可能是销售经理或者是技术经理。说实在话，外企的经理头衔算是烂大街了，刚毕业的也能给个市场经理或者销售经理的头衔，就是为了出去唬人方便。真正做到中级经理层的，都是能带领一个团队的人物。这些人要是无法升到总监阶层的话，45岁就到顶了。做销售的人还能存点人脉，做技术的，只能给人打技术零工了。
    2）高级工程师，一般都是技术岗位。不过外企的头衔跟国内的职称是两回事，45岁下岗了，可能有机会去监理公司之类的地方做个技术苦力，挣点辛苦钱，但是需要撇家舍业了。如果有可能，最好能考个注册证书什么的，以后肯定有得用。
    3）高级行政职位，比如行政经理或者人事经理什么的。这个感觉最难办，因为年纪大了，哪个公司都不缺非技术岗位的领导。出路如何，我真的不知道。
    其实，感觉老了去私企也不是不行，只要有技术，但是一大把年纪被年轻人呼来喝去，真的不是滋味，不过为了生存，应该能忍得住。
    以上不论是哪个出路，都貌似有点凄凉。

六、几点余思

       （1）

    对于我个人，现在的心情或许已经稍许平静下来了，曾经迷惘也罢，着急上火也罢，每天的日子还是要过的。人到中年，发现自己对家是越发的眷恋，年少时曾经把周游四海当做快意人生，现在把周末跟老婆一起出去转转，哪怕一起去超市或者菜市场当成人生最大的享受之一。漂流职场江湖累了，家永远是最温馨的港湾。现在最喜欢看老婆睡熟的样子，在窗外飘过的灯光下凝视着她还算年轻的面庞，心中经常会涌起一种温暖，接着就是一丝担忧，想着自己今后会带给她一个什么样的生活呢？

    到了我这把年纪，也经历了周围许许多多的生老病死，总是慨叹人生的短暂。前一阵子心情不好，经常一个人到圆明园，围着湖不停地走，在秋阳跟湖水中放松自己，头脑中似乎什么都想，又什么都不想，在混混沌沌中，走累了，歇歇，然后在暮色中回家。

    其实，人的心情好坏，很大程度是由欲望决定的。像我等这般没有太多资源的小民，还是适当克制一下自己的欲望吧，往往欲望愈多，人愈痛苦。职场如此，情场如此，人生又何尝不是如此呢？年少时曾经疯狂地爱上过一个女孩子，那时她的桌子上誊写着陈明真的一句歌词，叫做“不飞到最高我会后悔”，当时我不理解，后来深以为然，现在不论她还是我都有一种曾经沧海的感觉了。我们都试着飞过了，不管曾经飞得多高，该着地了。

    （2）

    人总是要为自己的决定负责的，当年离开国企，就注定会放弃朝八晚五的规律生活，说好听的是追求一种经历，其实骨子里追求的是金钱。外企有外企的路，国企有国企的路，到了年纪还有这个年纪人注定要走的路，是宿命，就永远逃不掉。记得90年代初看陈凯歌的“霸王别姬”，最大的感慨就是人的命运不取决于个人，而是取决于他所处的时代。我们有幸生活在一个物质资料相对丰富，政治相对开明的时代，虽然有这样那样的问题，很多人还买不起房子，但是对比与那部电影所揭示的时代跟人物的命运，我们实在是幸运。零零散散说这样，并不说明我开盘提出的问题不存在。问题是客观的，但人的心灵是主观的，打开心灵的窗户，让它多进一点阳光，驱走深夜里的阴霾，是我最祈盼的。

    路就这样了，只能接着往前走了。对于打工族来讲，职场既是人生。人生是行驶在蜿蜒山谷里面的一列列车，沿途要经过很多风景，也会遇到很多泥石流，道路虽然很长，关键点只有几个岔路，错过的，就永远错过了，只有接着往前走，才是自己的路。

    （3）

    最近也没有闲着，一直对国企有所关注，但是前几个月走访了几个有业务关系的国企，感觉国企也不是想象中的铁饭碗，就业压力，无论国企私企外企，无处不在。
    比如在某省会城市的某大型国企（央企），竟然还实行4050政策，意思就是女职工工人岗位的话，40岁就要内退，男的，哪怕是管理岗位，50岁就要内退。初级干部，如果升迁无望的话，50岁也要退居二线，给新人让地方。内退的待遇，估计还没有正式退休时的退休金高。
    现在想起来，国企央企的光环，其实也就是个围城，外面的人看起来很光鲜，其实好处，只能是少数人享用，大多数的普通员工，失业的危险无时不在。国企的人，50岁出去了，竞争力一般还不如外企私企的人。看来，国企的好地方，还是设计科研等事业单位，但是谁又能保证20年后的情况呢？
    还是那句话，在有能力赚钱的时候多积攒财富，多积攒点本事，以后的事情，只有天知道了。老天都给你安排好了，只不过是还没有告诉你。

     （4）

   我也曾经想过找家国企，但是发现很难。NB的央企级别的没有过硬的关系根本进不去，回老东家，又面临两地分居。另外，国企最大的致命伤是重组，一旦重组，至少有20%的人饭碗被砸，而且中层受的冲击最大，因为大老板们会重新洗牌。
    现在想来想去，只好祈求不出现大的动荡，让外企这碗饭能多吃几年是几年了，毕竟这里的游戏规则还算熟悉，也相对简单。
    说几句题外话，这几天事情不多，在办公室一直在看某BOT项目的化学品采购合同，以前没有接触过这方面，现在有时间了，还得能学习就学点，说不定以后换个岗位就能用得上，呵呵，跟99的主业靠拢了。

    （5）

    看大家谈到了谷歌的离开，就聊几句外企撤离吧。个人认为，外企撤离中国，最直接的判断标准是市场是否还像刚进来一样，是否还能赚钱，其余的都可以当做借口。前面已经说到了，咨询业的外企，现在关张跟苦苦支撑的很多，尤其是做世行亚行项目的外资咨询公司，道理很简单，现在国内世行亚行贷款的项目越来越少，咨询公司压价也拿不到项目，除了走人估计没有什么太好的办法了。
    另外，国内的业主，骨子里面对咨询业是不认同的，所以外资咨询公司，一般只能在同样也是外企的业主那里找口饭吃，比如一汽大众就养活了做市场研究的Ｎ多咨询公司，但是由于水土不服，经常搞些驴唇不对马嘴的报告出来。制造业的外企，随着中国劳动力跟土地成本的进一步提升，估计离开的脚步会更快一些。去年跟一个伟创力的人聊天，他讲那种一个车间上千人的加工规模，从他的观点看，持续不了多长时间了。

    如果把ＩＴ台企也算作外企的话，不知道苏州那些ＩＴ工厂，还能支持下一个十年吗？人口的红利在一年年消减，成本在一年内增加。反观国企，现在真的没有解决太多的就业问题，个人感觉现在吸纳就业最大的就是私企，但是私企现在的生存空间不好。所以现在的３０左右的年轻人，最大的特点就是工作不稳定。

注：本文整理于天涯，写于2009年末。对梦想入职外企的新人，可作参考。

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    1、《不惑之年再思考:十年外企历程》

    2、《搞技术的有前途吗》

    3、《身在国企心很累》

    4、《官场职场》