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活学三十六计 第十八计 擒贼擒王

2011-07-25 14:31 战略·谋略 ⁄ 共 1267字 ⁄ 字号 暂无评论

原文

    摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。

译文

    摧毁敌人的中坚力量,抓获敌人的首领,就可以使敌人全军解体。这就好像龙在旷野作战,一筹莫展,根本无法取胜。

解读

    诗人杜甫说过“射人先射马,擒贼先擒王”。王,指的是国家、军队等组织的首领或核心人物,是组织展开集体行动的指挥调度中心,是组织发挥整体力量的枢纽或关键。所以,要消灭或瓦解一个组织,攻击的中心是其核心人物,一旦把他们击倒,组织就会群龙无首。

    此计有以下两种含义

    其一,击中要害。俗话说:“打蛇要打七寸”。七寸之处是蛇的心脏。打坏了蛇的心脏,它自然不能再存活。同理,任何事物都有关键和要害部位,抓住要害和关键,才能取得事半功倍的效果。而战争中,首领在其组织中的引导和凝聚作用是不可小觑的。抓住其首领,不仅可以震慑其余,剩下的力量也会因为不知何去从而面临困境,这是对己方极为有利的条件。

    其二,提纲挈领。善于张网的人,总是能抓住网的总钢绳;有经验的家庭主妇,也总是会提着裘皮大衣的领子,上下一抖,裘皮毛自然被理顺。任何事物都有“纲”和“领”。只要我们抓住要领,就可以以简驭繁,以小制多。这边是提纲挈领的妙处。

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    擒贼擒王的道理很简单,做起来却不那么容易。擒王,不仅是要捉拿对方的首领,还指消灭其主力。这两者虽然在理解上有其共通之处,但具体使用时还要根据具体情况灵活变换。一般来说,擒住首领必然会动摇军心,瓦解整体;而灭其主力,首领自然也没了依靠,无所作为。因此,先擒其首,后灭主力,则如打蛇七寸,事半功倍;而先灭主力,后擒起首,则手到擒拿,一样绝妙。而在商战中,常见的方法是“挖脑”、“猎头”,就是将对手的骨干力量拉过来为己所用。

    在应对敌人的擒贼擒王之计时,应该注意以下事项

    第一,防备敌人要有重点。对敌人的进攻要小心防范,但也不可能处处防范。处处防备,就会分散精力,容易被敌人击中要害,所谓“无所不备则无所不寡”。因此,防范的重点要放在自己的“王”身上,正如拳击运动员要戴上头盔,足球运动员要穿上护膝,头部和膝盖都是容易受到攻击的部位,担忧恰恰是不可受伤的部位。我们在防备敌人时也应该分清轻重缓急,重点保护好自己的“王”,不要被敌人擒住。保住指挥的核心,才有取胜的可能。

    第二,要有充足的后备支持,以防不测。我们在竞争中要有这样的准备,一个“王”如果不幸被擒,另一个新“王”应该立即出现,做到“王”位永不空缺,组织永不涣散,指挥永不断裂,始终保持旺盛的生命力,这样敌人就无可奈何,只能望“王”兴叹了。

    第三,对于敌人的小惠小利,要有坚定的意念,做到“愈穷弥坚,不改鸿鹄之志”。要知道,对于敌人的糖衣炮弹,往往只能在意志薄弱者的身上起作用。

活用

    职场上牢牢把主要领导“抓”在手里

附注

    本计属于三十六计中的攻战计。攻战计,其核心是:“攻,即攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下,以求得战而胜之。《孙子兵法·谋攻篇》中说:故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法,为不得已。”

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