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活学三十六计 第十二计 顺手牵羊

2011-06-27 20:56 战略·谋略 ⁄ 共 1274字 ⁄ 字号 暂无评论

原文

    微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。

译文

    敌人出现微小的间隙也必须乘机利用;发现微小的利益也要力争获得。要善于利用敌人的微小疏忽和过失,为我方的微小胜利服务。

解读

    顾名思义,顺手牵羊的本意是指趁机拿走属于别人的财务。后人形象的将其比喻为,趁敌人暴露出的小间隙,向其薄弱处发展,创造和捕捉战机,逐步消减对方的力量,增强与壮大自己的实力。这个增强与壮大,恰恰来自于自己的敌人,而非别处。

    从一般意义上说,这一计谋含有在完成任务的过程中,看准对方空子,果断出击,顺势“捞”一把的意思。而这种空子是在双方对垒过程中突然暴露的,不是事先能够预料的。即顺手牵羊的“牵”,并不是专门去取,去要,原文的目的也并不是去牵“羊”,甚至还不懂得有“羊”可牵,但在做主事之同时,却无意中发现了“羊”这个可取之利。而至于“微隙”能否利用,是否必胜,还要从全局进行考虑,不可因小失大。

    本计谋讲的随时抓住和利用对方微小的漏洞,其实也是在告诉我们另外一个道理,做事需要从小处着眼,往往大的胜利就是从小胜开始,积小成大的。而机会的捕捉,又常常是从细致的观察和分析之中获得。看似是偶遇,或是碰时机、撞运气,其实不然。

    运用此计谋时,应重视掌握以下几点

    第一,理解好本计的内涵。“顺”是无意之间的捎带,而不是有意为之。要能顺手牵到“羊”,只能靠自己的观察、分析、寻找、捕获,抓住对方弱点,才可能有获胜的结果,这是最重要的。

    第二,用好此计,关键在于主观努力。打胜仗时可用之,打败仗时亦可用之。古今中外很多绝处逢生的战争,就是获胜方在最初大败之时还能静下心来观察局势,寻找和利用对手可能出现的过失,哪怕这过失极小,都可以让人反扑、回生取胜。因此,败败不馁极其可贵。而在商战中,更要培养和加固自己的心理素质,虽败犹荣,屡败更要屡战。

    第三,要活用“顺手牵羊”之计,更要有积极的准备,自己去创造机会,利用一切机会。

    第四,不要在发生以下两种情况时“顺手”。一是在影响主要目的的实现时,不能捡了芝麻丢了西瓜。二是不要在不可顺手的情况下强行取利,要以大局为重,得之顺便,获之顺势。

    当别人对我们实施此计划时,要采取一定的有效措施给予应对

    首先,尽可能避免出现漏洞,这样敌方就无机可趁。而事先的周密计划和事中的严密组织,是防止间隙出现的有效手段。

    其次,亡羊后要及时补牢。及时发现,及时反馈,及时弥补。当机立断,不存有侥幸心理,以避免丢失更多的羊。

    最后,要提高警惕,严厉防范。敌人在牵羊之前,难免会神色慌张,坐立不安。要善于辨别,一旦发现与我们有利益冲突的人接近羊群,决不可不闻不问,听之任之。要随时严阵以待,保全自己的利益不受损害。

附注

    本计属于三十六计中的敌战计。敌战计,即指己方与敌人进行面对面的对抗作战。在大敌当前之时,在与敌人对阵的场面上,既要有胆识,又要能审时度势。战争是敌我双方力量的对比与较量,要想胜券在握,不仅要提高自己军队的战斗力,而且还要想法设法消弱敌方的战斗力。

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