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职场金典第17条:挑战强者 曹操闻敌添兵则喜

2012-10-10 06:30 官场·职场 ⁄ 共 1710字 ⁄ 字号 评论 1 条

     在武侠小说中,武林高手们是永远不满足于自己武功的。所谓“华山论剑”,只有与强者较量,才 知道差距在哪里,才有进一步提高自己的方向。与强大的对手较量,难免受伤、失败,但他们不会自馁退却,而是退回山林,精研武艺,创新招式;或四处云游,拜师学艺,最终战胜对手

    职场和武侠小说中的江湖一样,到处都存在强者越强,弱者出局的竞争法则。弱者要变强,就要向 强者看齐;强者要变得更强,就要挑战比自己更强的对手,在竞争中实现提高和超越;最强的高手,则在孤独中求败

    前三星集团会长李健熙,带领三星步步前进的过程就是三星不断向强者挑战的过程。李健熙在少年时代就前往工业和经济强国日本留学,但他在日本饱受歧视和冷落,暗暗发誓要做大做强,击败日本同行。三星与韩国其它企业一样,有一种向强者挑战,不断学习、吸收、消化和创新,最后‚青出于蓝而 胜于蓝‛的传统。三星在 1969 年与日本三洋公司合作,学习晶体管、收音机和电视的生产技术。经过数十年的发展,三星的科技研发能力越来越强,超过了多数的日本公司。然而,三星的目标并不是三洋, 而是生产世界顶级电子设备的日本新力公司。

    如果没有向强者挑战的勇气,仅仅制定一个及格的目标,三星就可能停滞不前。李健熙接手三星的时候,公司已经是韩国最大的企业之一,在东亚地区已小有名气。然而,当他在美国考察时却发现,三 星的产品毫无地位。在美国市场上,三星产品非常廉价,但价格的优势仍无法吸引顾客,真正让消费者掏腰包的是新力等世界名牌产品,虽然它们的价格比三星高出了不少。于是,他让高级管理人员锁定新 力,并要求每个人购买一件新力产品,反复研究,找出差距。经过认真的分析,高层管理人员达成共识:三星绝对不能故步自封,而必须展开与新力等世界名牌企业的较量。要战胜对手,唯一的途径就是从加强核心技术,提高产品研发能力入手,提高产品竞争力。 最终三星确定了‚运用新技术,开发新产品‛的发展战略。

    三星与新力在各个领域展开激烈的竞争,最后终于在电子记忆芯片、手机、显示器、录像机等领域 完全超越了新力,取得业界第一的好成绩。如今的三星不但成为全球最大的内存芯片生产企业,手机生产销售能力仅次于诺基亚。2002 年时,三星电子的股票市值首次超越新力。

    在这场三星挑战新力的商战中,不难发现,挑战强者,不仅要有勇气,还必须要有胆略,以及知耻 而后勇的精神。正如武功高手挑战强者,不期一战定输赢,可以先战而败,了解对手;知己知彼,败中求胜,最后打败强者。

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    汉献帝建安十五年冬,马超为替父报仇,起兵夺取潼关,直逼许昌。曹操率军迎击马超于渭水,被西凉兵连挫几阵,弃袍割须,好不狼狈,只得闭门不战。数日后,韩遂率领羌军数万增援马超,曹操帐下众将皆忧,唯曹操大喜,治酒以贺。众将请问说:‚丞相每闻贼加兵添众,则有喜色,何也?‛曹操 回答道:‚关中边远,若群贼各依险阻,征之非一二年不可平复;今皆来聚一处,其众虽多,人心不一,易于离间,一举可灭:吾故喜也。‛

    原来曹操的眼光与众不同,敌人添兵,表面看起来是力量更加强大了,但同时内部的指挥系统却不 如之前精干,容易产生意见不合,便于施用计谋。果然,曹操用反间计使韩遂与马超二人反目相争,从而彻底击溃西凉军,马超败走,韩遂归降。

    渭水之战中,曹操、马超两军兵力相差无几,但马超的西凉军占有地利,加之长枪快马,骁勇剽悍,所以在战场上屡次获胜,曹军大败,曹操自己也险遭不测。但最终曹操不畏强敌,与敌人的强大之中看 出破绽,充分利用人天性中的自私和猜疑心理,在马超获得援兵之后,巧用离间之计,使马超怀疑韩遂 暗地降曹,从内部瓦解了二人的团结,使二人自相残杀,曹操坐收渔人之利。

    曹操,三国之枭雄,其于三国中做大,并非偶然。在与马超的作战中,不畏强敌,善于与强中见弱,与弱中寻求突破,是其战胜马超的诀窍。强者虽强,必有其弱,这是以弱胜强的关键。

    强者貌似不可战胜,其实并非如此。挑战强者,既要看到强者的优点,积极地学习它,超越它;又要看到强者的弱点,积极地利用它,突破它,则战胜强者就不是难事了

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