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活学三十六计 第八计 暗度陈仓

2011-06-15 21:39 战略·谋略 ⁄ 共 1505字 ⁄ 字号 评论 1 条

原文

    示之以动,利其静而有主,益动而巽。

译文

    故意暴露自己的行动吸引敌人,让敌人因不明就里被牵制在某地集结固守,然后我方则利用这个时机,偷偷迂回到敌方的背后发动袭击,攻敌不备,出奇制胜。事物的增益,因为变动而顺达。

解读

    本计根据历史故事“明修栈道暗度陈仓”而来,前提即“明修栈道”。意思是指在双方对峙的时候,公开的展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动,以使敌人松懈警示。而在公开行动的背后,我方却有真正的行动,乘敌人被假象蒙蔽而放松警惕时,悄悄的迂回到另一处偷袭,给敌人以措手不及的致命打击,自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下,出奇制胜。在兵法上,只有诱使敌人按照正常的用兵原则来判断我方的行动意图,才能达到此目的。所以,“暗度陈仓”必先用“明修栈道”来吸引并转移敌人的注意力。

    此计和前面所讲的“声东击西”有相似及不同的地方。相似之处在于:两者都是虚张声势,先制造出一种假象来迷惑敌人,然后在假象的掩盖下,采取真实行动。不同之处在于:“暗度陈仓”是同时采取真假两个行动,表面上采取一个对敌方无碍行动或采取让敌方觉得可笑的行动,比如“明修栈道”,来麻痹敌人;暗中却实施一个给敌人致命打击或有力扩张我方的行动,比如“暗度陈仓”。而“声东击西”则是在同一个打击行动背后有真假两个目标。有意用假目标把敌人引开,以实现那个真目标。

    要用好该计,需要重视和把握以下几点

    第一,“暗度陈仓”是双管齐下的策略。因此,要求“双管”缺一不可,鼎力配合。一明一暗,要呼应的十分得宜。这一点很重要,应该成为运用此计的基本思路。同时,我们也恰好可利用这一点来辨别一些商家的伎俩。

    第二,“暗度陈仓”之计,关键在“暗”。能暗中行事,拥有竞争取胜的主动权。在实施此计时,不仅要有清晰而明确的意图和目的,更要巧妙的将自己的真正意图和目的隐藏起来,而且要隐蔽得越深越好,就越可能攻对方于不备,使之措手不及而取胜。

    第三,“暗度陈仓”需要明修栈道“来做铺垫。用故意暴露行动的办法,掩盖暗中进行的大动作,更有效果。这个“明”是假象,是迷惑和引诱对手的示形示弱。因此,做得越好,就越能让对方相信这是真实,从而产生错觉,导致决策和方略的失误。对方错觉越多,对实现谋略一方就越有利。

    第四,运用“暗度陈仓”计策的一方,要有相应的实力做后盾,否则效果未必很好。如战争上,如果用计一方兵力太弱,即使暗度成功,也会因为兵力不济,极有可能面临被歼的结局。而现代商战中,同样会因为规模过小,实力过弱,既没有优良的产品,也没有高水平、高质量的服务,让对手迅速壮大将你打败。

    第五,运用暗度陈仓”计策时,一定要随时提防被对手识破。竞争是残酷的,双方都会竭尽全力、斗智斗勇。而竞争的结局,不仅是两强相遇勇者胜,更是技高一筹者为王。因此,运用此计时,不仅要计划周全、缜密,而且要有被识破的思想准备,要有被识破之后的应对之策。只有这样,才能保全自己。

    第六,在用计的整个过程中,要时刻注意观察对方,有效收集竞争对手的行动信息,重视分析、研究对手的动向,按后根据对手的变化调整自己的思路,同时还要不断思考自己的行动和修正自己的策略,方能步步为赢。

活用

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附注

    本计属于三十六计中的敌战计。敌战计,即指己方与敌人进行面对面的对抗作战。在大敌当前之时,在与敌人对阵的场面上,既要有胆识,又要能审时度势。战争是敌我双方力量的对比与较量,要想胜券在握,不仅要提高自己军队的战斗力,而且还要想法设法消弱敌方的战斗力。

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