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    近一年来，伴随着谷歌Andriod智能手机操作系统的频繁升级，各个品牌智能手机的配置也在不断提高。产品的升级换代速度明显加快。 在2011年的年末，国内的消费者，还在期待着主频1GHZ的CPU带来高速体验的时候，1.2G双核，1.4G双核的智能手机，转眼间已经铺天盖地的席卷而来。

    从全球市场来看，除了苹果（iphone4,iphone4s两大明星机）以其独特IOS操作系统和产品综合优势领跑全球的智能手机浪潮之外，其他的各大品牌，诸如：三星，HTC，摩托罗拉，中兴和华为等等通信巨头，在智能手机系统上无不以Andriod为标配。 相同的操作系统情况下，不可避免的给使用者带来了同质化的选择困惑。 而同质化的一个明显作用，就是让生产厂商不约而同地开始一场残酷的价格战，同时也是一场产品淘汰赛。

    回到国产手机市场，作为产业上游的芯片供应商如高通，联发科，展讯等，不断推出更高速的智能芯片，以应对全球市场的需求。 这个速度，让国内的各大方案公司和集成厂商们应接不暇，为了生存，只能跟进国际巨头的脚步，加快产品的更迭和淘汰。最“杯具”的现状就是，智能手机的配置和性能，越来越高，但是价格方面，却一而再，再而三的下调。较之多年来习惯了价格战的2G手机行情，更是有过之而无不及。

    2012年年初时候，国内市场上，价格在1000元以下的智能手机，不过十余款。中兴V880、联想A60上镜率颇高，其他千元内智能手机主要来自于TCL和华为。 就在短短的几个月之后，一批来自深圳和上海的智能手机品牌迅速崛起，以三位数的终端零售价格，很快赢得了市场的关注。例如深圳的“THL”，上海的“青橙”等新面孔。 而最近有消息称，深圳很快又有一批从2G向3G转型的通信企业，即将推出零售价800元以内的3G智能手机。而且配置三要素上，基本达到了“4.0英寸屏幕，1Ghz的主频，500万像素的摄像头”。这一批新品牌来势汹汹，摆好了价格战的阵势，以应对即将到来的暑期学生市场。

    这新一轮的价格厮杀，无疑将使今年的学生市场，彻底的演化为智能手机的普及之夏。1000元以下的国产智能手机，亦将成为国内手机市场竞争最白热化的一个区间。

    面对今年这种加速度的竞争和价格跳水，业内人士喜忧参半。更多的行业分析者认为，2012年国内手机市场，因为智能手机的普及和3G时代的到来，或许将呈现出剧烈的行业动荡和通信业态的大规模变革。

首先，产业上游的通信企业群体，正在发生明显的次序调整。

    传统的以自营工厂，廉价成本为优势的2G通信企业，由于同质化，同价化严重，正在失去其价格优势。而对于迅速到来的3G智能浪潮，明显的准备不足，应接不暇。而与此同时，一些位于产业上游的方案设计公司，以及与之相关的高科技企业，由于对信息的敏感和对产业升级换代的前瞻性关注，使得他们抢在了大多数企业之前，就开始了产品的研发和结构性布局。

    尤其是对于移动互联网产业的乐观性展望，带动了很多互联网企业开始参与到智能手机的开发和运作。以小米手机的成功为榜样，短短半年的时间，阿里巴巴，腾讯，网易，百度等大牌互联网企业，都开始联手传统手机企业，推出了崭新概念的智能手机。 与那些传统的2G通信产业集成商不同，这些新品牌，要资金有资金，要知名度有知名度。无论是综合实力，还是品牌附加值，都不是问题。

    互联网企业的参与，方案设计公司的介入，都是冲着“智能手机和移动互联网”的这个新而且看起来很大的蛋糕而来。国内的手机市场，发展和变动速度之快，超乎我们的想象。 一个新的时代的到来，必然地，从产业的最上游，展开了新的格局之争。

其次，作为传统的渠道分销，各个环节成员，将面临着转型的抉择。

    传统层面的分销商，目前应该是感受最艰难的。他们的主要压力，来自于“中华联酷”等（中兴，华为，联想和酷派）大型企业对各大运营商的产品密集型投入。每个月多达几百万台的免费送机活动，极大的刺激了终端顾客的换机行为。运营商的优惠政策，一直有增无减，导致了大批的终端需求被转移至运营商渠道。 传统的批发渠道，流失十分严重。

    除了运营商优惠政策的影响。近年来兴起的网络直销渠道对传统渠道的分流，亦不可小觑。以之前魅族的营销From EMKT.com.cn模式为榜样，去年至今，很多新智能手机品牌，自诞生之日起就选择了网络渠道为自己的主要渠道，借助专业的电子商务团队，网络营销和推广的模式似乎百试不爽。尤其是智能手机，作为比较侧重于年轻消费群体的电子消费品，网络对他们的影响似乎略胜于终端卖场的促销。 网购时代的带来，已经让很多产品从传统的地面交易，转换成为线上行为。 智能手机的选购，正在成为线上交易的热门之一。

第三个层面，如上所述，由于运营商采取了话费补贴，优惠购机等强有力的政策推动，更直接导致了传统手机零售业的被动局面，进而出现了严重的销量下滑。 做为手机产业链的最终端环节，十几年来，几乎没有什么因素可以撼动整个终端层面对本产业链的控制权。常言道，终端为王。 如今，这个“王者”的地位，似乎很难潇洒依旧了。

    不只是运营商方面的分流。加上前面提到的网络直销渠道的迅速扩张，各种形式的品牌“智能体验店”的落地开花，也对固有的连锁大卖场，中小型零售店。产生着不容忽视的冲击。智能手机的特性，决定了购买者乐意花更多的时间去网络上看评测，去体验店实地体验。他们会通过更多的渠道去了解，关注，最终的购买行为，也必然是走向了多元化。而不再仅仅局限于传统的卖场柜台交易。

纵观国内手机市场发展的十几年。每一次的行业转折，无不是因为上游芯片的升级换代以及上游核心技术的革命而引发。每一次的技术革命，首先导致的就是产品成本的下降，零售价格跳水，从而推进了国内手机产业的洗牌。 时至今日，智能操作系统的日臻完善，3G通信技术的加速升级，软件与硬件的淘汰加速，都在无形之中，推动着今天的手机行业“第三次变革”的洗牌大局。

    行业动荡，已经不可避免了。最终，谁会笑到最后，谁会黯然离场，谁会骤然逆转，突出重围？ 我们只能拭目以待。

来源：中国营销传播网